Leder marknadsföringen till att säljarna vinner fler affärer?
Begränsad budget.
Höga förväntningar.
Och en ganska vanlig fråga från ledningsgruppen:
“Vad får vi faktiskt ut av det digitala?”
Marknad känner ofta att man behöver göra något.
-
Synas mer.
-
Skapa fler affärsmöjligheter.
-
Visa att marknadsföring faktiskt bidrar.
Men när budgeten är begränsad blir det också lätt att hamna fel.
Många väljer kanal efter det som trendar eller det “alla andra verkar göra”.
Man hör att alla satsar på LinkedIn så man gör samma sak.
Detta är en dålig strategi som ger mediokra resultat.
Utgå från hur er affär ser ut först
Ju mer ett bolag lutar mot:
-
projekt
-
upphandling
-
specifikation
-
få affärer
-
relationsförsäljning
…desto mer bör du satsa på:
-
ABM
-
positionering
-
ta fram kundcase/referenser
-
influencer/specifier content
-
säljstöd
OCH….
Ju mer ett bolag lutar mot:
-
många affärer
-
kortare säljcykler
-
färre beslutsfattare
-
tydlig produkt/tjänst
-
sökbar efterfrågan
-
köp/offertbeslut utan upphandling
-
återkommande behov
…desto mer bör du satsa på:
-
SEO
-
Google Ads
-
konverteringsoptimering
-
inbound leadgen
-
demand capture
-
mätbar pipeline/ROI
När marknadsföringen matchar affärsmodellen blir det mycket enklare att:
-
Få med ledningsgruppen
-
Sätta rätt förväntningar
-
Välja satsningar som faktiskt hjälper säljarna
Ska er marknadsföring främst skapa efterfrågan nu, eller stötta en affär som byggs över tid?
Svaret på den frågan avgör ganska mycket.
Både vad ni ska satsa på.
Och vad ni inte ska lägga pengar på.